لغو قرارداد اعمار نصف شد؛ بک‌لاگ فروش ۱۸۰ میلیارد درهم و وصول اقساط ۹۸٪

📅 تاریخ انتشار: پنجشنبه ۱۵ اکتبر ۲۰۲۶

به گزارش خلیج تایمز، محمد العبار، بنیان‌گذار اعمار پراپرتیز، پنجشنبه در نهمین همایش سرمایه‌گذاری شارجه (SIF 2026) گفت لغو قرارداد اعمار که در دوران تنش منطقه‌ای به حدود ۱٬۲۰۰ مورد در ماه رسیده بود، حالا به کمتر از ۶۰۰ مورد برگشته است. او از وصول ۹۸ درصدی اقساط و بک‌لاگ فروش حدود ۱۸۰ میلیارد درهمی هم خبر داد.

📉 لغو قرارداد اعمار از ۱٬۲۰۰ مورد به کمتر از ۶۰۰ رسید

العبار در نشستی با عنوان «The CEO’s Playbook: Leading Through Constant Change» توضیح داد که اعمار معمولاً ماهانه حدود ۴٬۰۰۰ واحد می‌فروشد و حدود ۶۰۰ قرارداد هم لغو می‌شود. گلف نیوز می‌نویسد پیش از جنگ ایران و آمریکا هم رقم لغوها همین ۶۰۰ مورد در ماه بود.

در دوران درگیری، لغو قرارداد اعمار دو برابر شد، اما به گفته‌ی العبار پس از آتش‌بس دوباره پایین آمد. او این جهش را موقتی دانست. خلیج تایمز هم همین روایت را آورده است.

💰 وصول ۹۸٪ اقساط و بک‌لاگ ۱۸۰ میلیارد درهمی

زاویا از قول او نوشته است: «بک‌لاگ ما نزدیک ۱۸۰ میلیارد درهم است و هر ماه وصولی بزرگ داریم؛ نرخ وصول ما ۹۸ درصد بود.» این مبلغ حدود ۴۹ میلیارد دلار می‌شود. بک‌لاگ فروش یعنی ارزش فروش‌هایی که امضا شده، ولی هنوز به درآمد تبدیل نشده است.

العبار گفت با وجود لغو قرارداد اعمار در دوران جنگ، بعد از آتش‌بس اقساط مثل پیش از جنگ وصول می‌شود و این را نشانه‌ی اعتماد مشتری دانست. خلیج تایمز در متن خود نرخ وصول را اشتباهاً «۹ درصد» نوشته؛ زاویا و گلف نیوز عدد ۹۸ را آورده‌اند و ما هم همین را نقل کردیم.

به نوشته‌ی خلیج تایمز، بک‌لاگ درآمدی اعمار تا ۳۰ ژوئن ۲۰۲۶ به ۱۲۷٫۷ میلیارد درهم رسیده بود، ۸ درصد بیشتر از نیمه‌ی اول ۲۰۲۵. شرکت هم گفته ساخت پروژه‌های در دست اجرا طبق برنامه پیش می‌رود.

🏷️ چرا اعمار تخفیف نمی‌دهد؟

گلف نیوز از العبار نقل می‌کند: «تخفیف نمی‌دهم؛ کیفیت می‌دهیم.» او گفت نمی‌شود یک فنجان قهوه را بفروشی و چهار ماه بعد همان را با ۵۰ درصد تخفیف به نفر بعدی بدهی؛ در ملک هم قیمت پایین‌تر برای خریدار بعدی یعنی «من دارم تو را فریب می‌دهم».

العبار قبول دارد که این سیاست به فروش ضربه می‌زند، ولی گفت اعمار در پنج سال گذشته سالانه ۴۰ تا ۵۰ درصد رشد کرده و یک سال کندتر را تحمل می‌کند. او همچنین گفت مصرف‌کنندگان در پلتفرم نون بدون تردید خرید می‌کنند.

📌 این اظهارات برای خریداران چه معنایی دارد؟

این ارقام را مدیر خود شرکت در یک همایش بیان کرده و اعمار آمار لغو قرارداد اعمار را به تفکیک پروژه منتشر نکرده است. با این حال، برگشت لغو قرارداد اعمار به سطح عادی و نبود تخفیف نشان می‌دهد خریداران نباید منتظر حراج قیمت از این سازنده باشند. کسی که اقساط آف‌پلن می‌پردازد، بهتر است قوانین تعویق و تأخیر در اقساط و روند فروش آف‌پلن در دبی را بخواند؛ پروژه‌ی Valia اعمار در دبی کریک هاربر هم نمونه‌ای از عرضه‌های جدید این شرکت است.

❓ سؤالات متداول

لغو قرارداد اعمار در ماه چند مورد بود و حالا چقدر شده؟

محمد العبار می‌گوید در دوران تنش منطقه‌ای، لغو قرارداد اعمار به حدود ۱٬۲۰۰ مورد در ماه رسید، یعنی دو برابر حالت عادی. اکنون این عدد به کمتر از ۶۰۰ مورد برگشته است. اعمار در حالت معمول ماهانه حدود ۴٬۰۰۰ واحد می‌فروشد.

نرخ وصول اقساط اعمار چقدر است؟

به نوشته‌ی زاویا و گلف نیوز، العبار نرخ وصول اقساط را ۹۸ درصد اعلام کرد. او گفت پس از آتش‌بس، اعمار مثل قبل از جنگ اقساط را وصول می‌کند و این را نشانه‌ی اعتماد مشتریان دانست. خلیج تایمز در متن خود این رقم را به‌اشتباه ۹ درصد نوشته است.

بک‌لاگ فروش اعمار یعنی چه و چقدر است؟

بک‌لاگ فروش، ارزش فروش‌هایی است که امضا شده اما هنوز به درآمد تبدیل نشده است. العبار آن را نزدیک ۱۸۰ میلیارد درهم، یعنی حدود ۴۹ میلیارد دلار، اعلام کرد. بک‌لاگ درآمدی اعلام‌شده‌ی اعمار تا ۳۰ ژوئن ۲۰۲۶ هم ۱۲۷٫۷ میلیارد درهم بود.

آیا اعمار برای افزایش فروش تخفیف می‌دهد؟

نه. العبار در همایش سرمایه‌گذاری شارجه گفت تخفیف نمی‌دهد و روی کیفیت رقابت می‌کند. او پذیرفت که فروش ممکن است کم شود و گفت اعمار در پنج سال گذشته سالانه ۴۰ تا ۵۰ درصد رشد کرده و یک سال کندتر را تحمل می‌کند.

🔗 منابع

• خلیج تایمز، ۱۵ اکتبر ۲۰۲۶: ‘We are still collecting exactly like before’: Emaar cancellations halve now, says Alabbar
• زاویا، ۱۶ اکتبر ۲۰۲۶: Alabbar puts Emaar’s sales backlog at $49bln, collections at 98%
• گلف نیوز، ۱۵ اکتبر ۲۰۲۶: Emaar’s Alabbar on why he has a no-discount policy even when sales fall